Exportación de arequipes y mermeladas de frutos exóticos

Abstract

Colombia es un país que cuenta con una gran diversidad de frutos exóticos para los cuales la industria día a día busca desarrollar nuevas lineas de productos y darles valor agregado, generar nuevas opciones de productos derivados de las frutas, elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel nacional como internacionalmente DULCES DEL JARDÍN es una empresa que desarrolla y produce dulces, mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovación en cuanto al sabor y combinación de frutos tropicales y exóticos de la región. Es por esta razón que CI SPLENDID S.A.S ve la oportunidad de comercializar algunos de los productos que ellos desarrollan, inicialmente la comercialización de arequipes y mermeladas de frutas dirigiéndose al mercado de Brasil con estos productos no tradicionales Brasil es un país potencial en el consumo de estos productos, y tienen gran apreciación y aceptación por los productos que tienen valor agregado e innovación, saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los nacionales. Los productos que se comercializaran marcan diferencia en relación a los demas del mercado, ya que son 100% naturales, por lo tanto, pueden ser consumidos por cualquier persona con tranquilidad, ya que son dulces que aparte de ser deliciosos cuidan la salud y la linea, para aquellas personas que están dentro de un régimen alimenticio Adicional a lo anterior, otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a comercializar, es el hecho de que se venderán a un precio asequible para el consumidor, lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato económico medio, puedan adquirir el producto. El principal objetivo de SPLENDID es el de atender los requerimientos a nivel en el mercado de Brasil, así como fortalecer la imagen de sus proveedores, logrando identificar y disecar estrategias para penetrar dicho mercado. El presente proyecto contiene un plan de comercialización para llevar a SPLENDID a una exitosa introducción en el mercado internacional. Para lograrlo se realiza una investigación de mercados para recolectar. Todo tipo de

información necesaria, como las características de la empresa, del producto, de la competencia, análisis de varios países preseleccionados.

Hasta ahora, se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al mercado, aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un análisis financiero para verificar la viabilidad de la exportación. Inicialmente SPLENDID comenzar· con la comercialización de una cantidad de 1000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas, esta cantidad ser· aumentada, así como la linea de productos. El margen de rentabilidad establecido para las ventas, por cada producto es del 25%. Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa, SPLENDID acceder· a un crédito bancario que le permitir· la consecución del capital de trabajo requerido y solventar gastos administrativos. Para lograr los anteriores propósitos, SPLENDID cuenta con un excelente equipo humano, quienes dentro del desarrollo de sus tareas están influidos por valores tales como, la mejora continua, el compromiso en todos los niveles de actuación, transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo, siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes, publicidad y libre competencia. La búsqueda de calidad en sus resultados, responsabilidad en su gestión y en la utilización de los recursos financieros disponibles con una planificación y control adecuados serán garantía de la eficacia y eficiencia de su labor. Se deber· alcanzar un buen ambiente de trabajo, privilegiando las actividades en equipo, poniendo a disposición de los funcionarios procesos de capacitación que les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente su trabajo, buscando la motivación permanente del personal.