Browsing by Author "Calle Betancur, Cinthya Vanessa"

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    Diseño de un programa estratégico de beneficios para los clientes corporativos de implantar comunicaciones.
    (Institución Universitaria Esumer, 2017) Valencia Rivera, Massiel Irina; Calle Betancur, Cinthya Vanessa; Franco Restrepo, Juan Gonzalo
    Este trabajo de investigación tiene como finalidad diseñar un programa estratégico de beneficios para los clientes potenciales de implantar comunicaciones (Empresa de mercadeo, comunicaciones y publicidad, ubicada en Medellín) bajo un esquema B2B Business to Business por sus siglas en inglés, partiendo de una preocupación del área de direccionamiento estratégico de la empresa al no evidenciar procesos de recompra y carecer de información sobre la razón del no acceso a nuevas consultorías por parte de los clientes.