Browsing by Author "Upegui R, Jorge"

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    Análisis del comportamiento de los vendedores, frente a los incentivos ofrecidos por las empresas Segurtronic Ltda y Tecnomedica M.D S.A.S
    (Institución Universitaria Esumer, 2016) Galeano H, María L; Upegui R, Jorge; Uribe Acosta, Andrés Felipe
    Este documento pretende dar respuesta a la reacción de los asesores comerciales frente a los incentivos entregados por las empresas, considerando que este es un aspecto importante a la hora de diseñar condiciones de contratación y comisiones sobre ventas para los empleados del área comercial, buscando motivar a los empleados para generar mayor valor agregado a las empresas y a las áreas de desempeño de los mismos. Esta monografía se desarrolla pasando por diferentes fases. La etapa previa hace alusión a la idea, objetivos generales y específicos, planteamiento del problema, justificación y antecedentes, en una segunda etapa usted puede encontrar el marco conceptual que pretende dar respuesta a la profundidad del tema y destaca la importancia de la investigación, el marco teórico que reúne teorías de diferentes autores resaltando la importancia de los incentivos a los empleados y también se encuentra el marco referencia que le entrega el contexto sobre las empresas objeto de estudio.