Acabados y comercialización de sombreros aguadeños Palmato

Abstract

Palmato es una empresa dedicada a la compra y terminación de sombreros de fibra de palma de iraca en Aguadas- Caldas, el proceso consiste en cortar las ramas que quedan sueltas de la palma y darle las ultimas aplicaciones, cuando este es terminado se procede a comercializar en el mercado; Según nuestro estudio de mercado realizado el año 2010 en España (nuestro mercado objetivo), la demanda de sombreros tejidos o trenzados fue de USD $5126.74 FOB con una cantidad aproximada de 1974 sombreros vendidos, esto enfocado en un mercado de personas de estratos medio alto y alto, de ambos sexos, entre las edades de 20 a 50 años como consumidor final y como cliente las tiendas artesanales encontradas en Madrid-España, pues al ser nuestro producto un bien de gran valor agregado y alta gama cultural se quiere ubicar en este mercado especifico, La ventas estimadas para esto se encuentran aproximadamente entre los $19’433.333, con una inversión de capital de trabajo exigible de $21´577.232 y con una rentabilidad esperada del 4% por mes sobre las ventas. En nuestro estudio podemos ver que el sombrero además de ser representativo cultural y tradicional, representa un alto valor para las comunidades latinas en España que atiende necesidades de moda pero hace énfasis en las raíces culturales latinas lo que hace que nuestro producto sea altamente gustoso en el mercado al que nos queremos centrar.

Tenemos en cuenta y entendemos la gran competencia en cuanto a productos similares o sustitutos, sabiendo el gran mercado competitivo; Sin embargo sin dejar a un lado nuestros propósitos resaltamos el valor intangible del sombrero que no solo por su valor tradicional se muestra como exclusivo por la oferta en cuanto a pedidos en particular y que tienen fácil

acceso por la gran oportunidad de interactividad con el cliente de manera virtual a través de su página de internet y como mencionamos anteriormente da mayor valor agregado por la exclusividad y relación mutua con el cliente y así de este con el consumidor. Como lo apreciamos con los estudios trabajados, el mercado en general es demandante y tiene altibajos independientemente del lugar al que se quiera dirigir se debe entender y saber que afrontar dichos obstáculos e implementar estrategias de todo ámbito sin perder el horizonte permitirán seguir con el proyecto adelante.