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http://repositorio.esumer.edu.co/jspui/handle/esumer/690
Título : | Análisis del comportamiento de los vendedores, frente a los incentivos ofrecidos por las empresas Segurtronic Ltda y Tecnomedica M.D S.A.S |
Autor : | Uribe Acosta, Andrés Felipe Galeano H, María L Upegui R, Jorge |
Palabras clave : | AREAS COMERCIALES PLANES DE DESARROLLO |
Fecha de publicación : | 2016 |
Editorial : | Institución Universitaria Esumer |
Resumen : | Este documento pretende dar respuesta a la reacción de los asesores comerciales frente a los incentivos entregados por las empresas, considerando que este es un aspecto importante a la hora de diseñar condiciones de contratación y comisiones sobre ventas para los empleados del área comercial, buscando motivar a los empleados para generar mayor valor agregado a las empresas y a las áreas de desempeño de los mismos. Esta monografía se desarrolla pasando por diferentes fases. La etapa previa hace alusión a la idea, objetivos generales y específicos, planteamiento del problema, justificación y antecedentes, en una segunda etapa usted puede encontrar el marco conceptual que pretende dar respuesta a la profundidad del tema y destaca la importancia de la investigación, el marco teórico que reúne teorías de diferentes autores resaltando la importancia de los incentivos a los empleados y también se encuentra el marco referencia que le entrega el contexto sobre las empresas objeto de estudio. |
URI : | http://repositorio.esumer.edu.co/jspui/handle/esumer/690 |
Aparece en las colecciones: | Administración Comercial y de Mercadeo |
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