Franco Restrepo, Juan GonzaloValencia Rivera, Massiel IrinaCalle Betancur, Cinthya Vanessa2017-09-132019-07-272017-09-132019-07-272017https://repositorio.esumer.edu.co/handle/esumer/1127Este trabajo de investigación tiene como finalidad diseñar un programa estratégico de beneficios para los clientes potenciales de implantar comunicaciones (Empresa de mercadeo, comunicaciones y publicidad, ubicada en Medellín) bajo un esquema B2B Business to Business por sus siglas en inglés, partiendo de una preocupación del área de direccionamiento estratégico de la empresa al no evidenciar procesos de recompra y carecer de información sobre la razón del no acceso a nuevas consultorías por parte de los clientes.esAcceso completoBENEFICIOS PARA LOS CLIENTESINVESTIGACIÓN DE MERCADOSMARKETING RELACIONALMETODOLOGÍA DE TRABAJOTesis