Rozo Villegas, Alejandro2018-04-022019-07-172018-04-022019-07-172013-12https://repositorio.esumer.edu.co/handle/esumer/301http://revistas.esumer.edu.co/index.php/escenarios/article/view/68/87La Prospectiva es una disciplina que busca el desarrollo estructural de las organizaciones y el desempeño profesional. Este artículo aborda la relación entre esta disciplina, la competitividad y la construcción de futuro por medio de la ejecución de las tareas del negociador internacional, especialmente en la construcción de estrategias de negociación en un entorno cada vez más globalizado y descentralizado. Se evidencia que la prospectiva establece las bases de formulación de escenarios alternativos para hacer negocios, adquirir visiones de negocios a largo plazo y establecer procesos de negociación mucho más participativos, integrales, sistémicos y eficaces; que son, en esencia, las tareas fundamentales del negociador internacional.esAcceso completoPROSPECTIVACOMPETITVIDADNEGOCIADOR INTERNACIONALArticle