1. Producción científica y académica

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Actividad Empresarial por la Reintegración: Una Apuesta por la Sostenibilidad
(Institución Universitaria Esumer, 2013-04) Martínez Peña, Blanca Isabel
El propósito de este texto es presentar la documentación del Modelo de Intervención Empresarial Integral aplicado con excombatientes. El modelo está orientado a la generación de ingresos vía emprendimiento, en el marco de la Política de Desarme, Desmovilización y Reintegración. La experiencia aquí presentada se ha llevado a cabo en Medellín y el Área Metropolitana durante el período comprendido entre 2009 y 2011, con aportes de USAID, la dirección de la Organización Internacional para las Migraciones y agencias estatales, y el acompañamiento empresarial de la Institución Universitaria Esumer, tanto en la gestación de ideas de negocio como en el fortalecimiento de aquellas que han sido autogestionadas por los desmovilizados participantes.
Administradores financieros: esenciales para la competitividad de la empresa contemporánea.
(Institución Universitaria Esumer, 2012-12) Delgado Vélez, Luis David
El desarrollo alcanzado en los últimos diez años por las economías emergentes genera nuevos retos a la competitividad de las organizaciones en los mercados globales, lo cual exige personas altamente calificadas en las ciencias administrativas. Referentes teóricos, el mercado laboral, las perspectivas de crecimiento económico, el mercado de capitales y las tendencias en finanzas apuntan a la necesidad de administradores financieros que mejoren la generación de valor y la preservación de la “salud” económica y financiera de los sistemas. El administrador financiero requiere conocimientos de economía, contabilidad, gerencia, mercadeo, investigación, sistemas de información e idiomas, y estar vinculado a un sistema de aprendizaje que permita desarrollar conocimientos, habilidades y valores acordes con un entorno dinámico.
El agroecoturismo: un enfoque territorial del turismo en espacios rurales y naturales.
(Institución Universitaria Esumer, 2017) Ramírez Castellanos, Edwar David
El presente trabajo tiene como propósito realizar un acercamiento al concepto del agroecoturismo como tipología turística en espacios rurales y analizar las características del agroecoturismo desde un enfoque de territorial. Se hizo uso de un tipo de estudio documental a partir de la revisión bibliográfica de la literatura en la materia del turismo rural y del turismo en espacios naturales, y de enfoque territorial. En lo expuesto se presenta el agroecoturismo como una opción de descanso y recreación que puede realizarse en espacios rurales y naturales, dentro de lo que se conoce como turismo alternativo. Se llega a la conclusión de que este enfoque del turismo rural, reúne los elementos territoriales para ofrecer al turista un producto enmarcado en los principios y dimensiones sociales, económicas y ambientales del desarrollo sostenible. El agroecoturismo, puede fungir como un eje articulador que potencia el desarrollo endógeno de las comunidades locales, contribuye a la conservación del medio ambiente e impulsa la diversificación de ingresos en zonas rurales, susceptibles a los riesgos de los mercados agrícolas, donde las explotaciones agropecuarias y los atributos naturales presentes, pueden conformar una oferta atractiva de turismo.
Alianzas estratégicas: clave para la competitividad mundial.
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Blandón Guerra, Yesenia
La Globalización ha implicado a que muchas empresas no estén suficientemente preparadas para enfrentar este fenómeno, es decir, no están en condiciones de seguir o estar a la par en el actual mercado global competitivo, que cada día exige más innovación, desarrollo y rentabilidad en las cadenas de abastecimiento. Las debilidades de las compañías son mayores y más evidentes, y es por esto que muchas de ellas, tanto nacionales como internacionales se han inclinado por acuerdos de alianzas estratégicas, para aumentar su fuerza competitiva, productividad y mantener sostenibilidad en lo económico, logístico y ambiental; Así que la única manera de reunir las competencias necesarias para afrontar esta nueva necesidad global es a través de los acuerdos de cooperación mencionado. Para lograr la competitividad internacional a través de la cooperación entre compañías, es necesario partir de un promotor de la idea, un representante con las cualidades necesarias que se destaque como un ser de carácter y capaz de realizar una negociación exitosa; son éstos los actores diplomáticos (gerentes) los que tienen en sus manos la decisión, de definir cómo actuar, negociar y persuadir para alcanzar la alianza estrategia más eficaz para su empresa, consiguiendo así un beneficio común entre ambas compañías (Método de Harvard). Pero, finalmente ¿cuáles serían las ventajas y desventajas de una alianza estratégica?, ¿cómo desarrollar alianzas estratégicas para que sean eficientes?, ¿cuál debe ser el rol del actor diplomático (Gerente)?, y ¿cómo se encuentra Colombia en este proceso? Son los cuestionamientos que se pretenden responder en el presente artículo. Cabe resaltar que para un proceso de internacionalización existen varias opciones como: franquicias, representantes internacionales, fusión, etc. Pero para el presente artículo, se decide tomar las alianzas estratégicas como una opción efectiva a la cual las compañías pueden acceder para la implementación de dicho proceso.
Análisis de costos variables logísticos para pymes.
(Institución Universitaria Esumer, 2012-12) Córdoba Ibargüen, Carlos Enrique; Zapata Cortés, Julián Andrés
Este artículo presenta un análisis del impacto que los costos variables logísticos tienen en la competitividad de las pequeñas y medianas empresas. Se da inicio con una descripción de las necesidades de competitividad de las Pymes y continúa con la evaluación sobre cómo la competitividad puede potencializarse a través del análisis de los costos variables logísticos en estas empresas. Posteriormente se presenta la forma de estructurar esos costos y, finalmente, valorar el impacto en la competitividad.
Análisis de las competencias y habilidades gerenciales de los estudiantes de posgrado de las Ciencias Administrativas de la Institución Universitaria Esumer
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Mejía Fernández, Sara; Uribe Delgado, Gabriel; Marín Betancur, Alejandra
gerencial que facilite la generación de valor compartido, en ese sentido con el desarrollo de esta investigación, se busca que los estudiantes del programa de Administración de Empresas de Esumer, específicamente con la materia Seminario, Práctica e Investigación en Competencias y Habilidades Gerenciales, puedan contrastar los aspectos teóricos más importantes de la gerencia, a través de la metodología propuesta por Yin (1994) en un estudio de caso aplicado a los estudiantes de posgrado de la Facultad de Estudios Empresariales y de Mercadeo (FEEM), específicamente de los programas Gerencia de Proyectos, Gerencia de Mercadeo y Maestría en Mercadeo. La situación a la que se enfrenta la investigación, es analizar e identificar cuáles son las competencias y habilidades gerenciales que aplica un profesional en un rol gerencial; este documento se fundamenta a partir de las competencias genéricas definidas en el estudio Tuning para Latinoamérica y es por eso, que se traza una investigación cualitativa apoyada en la metodología estudio de caso que se divide en tres etapas; en la primera etapa, se parte de la revisión bibliográfica más relevante durante los últimos 10 años, en temas relacionados con competencias y habilidades gerenciales; en la segunda, se seleccionó un grupo de instrumentos validados en el marco de la investigación, Estudio Prospectivo de las competencias de directivos y gerentes en las empresas pertenecientes a los sectores de talla mundial, realizada por Esumer, SENA y la Universidad San Buenaventura. En la tercera y última etapa se realiza el análisis de la información con el fin de diseñar un informe que permitirá a los estudiantes identificar cuáles son las competencias y habilidades gerenciales que se deben aplicar en un rol gerencial.
Análisis de las estrategias para posicionar una marca gastronómica: restaurantes del barrio Provenza de Medellín.
(Institución Universitaria Esumer, 2016-06) Mejía Giraldo, Juan F.; Gallego Ossa, Aura María; Cardona, Miguel Robledo; Hernando Vélez, Carlos
El presente artículo de investigación da cuenta del análisis de las estrategias para posicionar una marca gastronómica. Con base en entrevistas a dueños de restaurantes, observaciones participantes y análisis semántico a piezas publicitarias de restaurantes del Barrio Provenza de Medellín (Colombia), se evidencia que el posicionamiento de estas marcas gastronómicas se da a partir de un elemento que hace parte de la preparación de un plato o de su respectiva cultura, manteniendo para esto muy presente sus promesas de valor, con el fin de desarrollar una identidad visual corporativa y experiencial. Del mismo modo se halló, que el posicionamiento actual de estas marcas en el mercado se sustenta en estrategias de comunicación en redes sociales, debido a que perciben los medios masivos como canales poco eficientes en materia de retorno de la inversión y se dirigen a un público que nace a de la globalización como fenómeno cultural, lo que genera que sean personas con mucha afinidad y credibilidad por estos nuevos medios sociales de comunicación.
Análisis de riesgo en proyectos de inversión: un caso de estudio para una planta de generación de biogás y electricidad en Colombia.
(Institución Universitaria Esumer, 2018) Ospina Ortiz, Walter
La interpretación de los resultados de aplicaciones como Crystal Ball, Risk y otras similares, cuando se aplica al flujo de caja libre de un proyecto, requiere de parte del analista, conocimientos en estadística y experticia en proyectos, para definir correctamente las variables de entrada al modelo y analizar el perfil riesgo/rentabilidad del proyecto. En este artículo se explica cómo interpretar los resultados de la aplicación Crystal Ball cuando se utiliza para hacer el análisis de riesgo de la rentabilidad de un proyecto específico, es decir, sin considerar el portafolio de proyectos del que pueda hacer parte. El artículo, es una guía para aquellos analistas que utilizan por primera vez la aplicación para hacer análisis de riesgo de proyectos de inversión.
Análisis prospectivo del talento humano del sector agrícola en el departamento de Bolívar al año 2033.
(Institución Universitaria Esumer, 2013-12) Martínez Torres, Juan Carlos; Amézquita López, Julio Adolfo
El presente artículo destaca una visión prospectiva del recurso humano involucrado en la producción agrícola del departamento de Bolívar durante los próximos 20 años. Este ejercicio de investigación se apoya en la metodología Delphi, lo que permite crear un escenario futuro a partir de la consulta de actores involucrados y expertos en la materia. De esta manera, se obtienen los principales retos del sector agrícola, como la formación y capacitación del talento humano, del mismo modo, garantizar la seguridad alimentaria supone un importante reto para el mencionado sector.
Apuesta de futuro del marketing: una visión sustentada en los procesos de cambio.
(Institución Universitaria Esumer, 2014-12) Baptista Araujo, María Virginia; Giraldo Arcila, Óscar Gonzalo
Las organizaciones, vistas desde una amplia perspectiva, basan su quehacer en la realización de intercambios, que bajo fundamentos de la economía de libre mercado son de carácter voluntario y competitivo. Lambin (1995) plantea el proceso de evolución del marketing en función de la forma de darse los intercambios y los cambios en el entorno. Desde luego, han surgido inquietudes asociadas con la evolución del entorno y los aspectos estratégicos y operativos del mercado (consumidores más conscientes, innovaciones en las estructuras de los modelos de negocio, nuevos mercados y materiales; avances tecnológicos, cambios demográficos, culturales, entre otros) que han generado transformaciones en los hábitos de consumo de la población, así como estos últimos han influenciado en el proceso de desarrollo del marketing. El abordaje del presente artículo de investigación científica y tecnológica, adicional a la exploración retrospectiva y diagnóstica, es el análisis de aquellos factores de cambio determinantes en el escenario de futuro del marketing, con el fin de identificar los retos que demandará esta área del conocimiento en el ámbito organizacional. Se iniciará una aproximación al marco conceptual del marketing y su evolución en el tiempo, para continuar con la identificación y la relación de los factores de cambio fundamentales en el diseño de un escenario futuro propuesto, así como de los retos estratégicos.
Artesanos de la ciudad de Medellin
(Institución Universitaria Esumer, 2008) GIRALDO ARCILA, OSCAR GONZALO; TEJADA MORENO, LUIS GONZALO; SILVA, IVÁN
El objetivo principal consisitio en la identificación de las características de empresarios y unidades productivas del sector artesanal de Medellin, con miras a la formulación de planes y proyectos estratégicos para dicho sector por parte de las instancias gubernamentales respectivas.
Aspectos generales de la industria de fondos de capital de riesgo.
(Institución Universitaria Esumer, 2012-12) Saldarriaga Romero, Víctor Jaime
Los Fondos de Capital de Riesgo son mecanismos utilizados por grandes inversionistas que esperan altos rendimientos a corto o mediano plazo. La industria de capital de riesgo ayuda a la creación y crecimiento de nuevas empresas mediante apoyo y fomento a emprendedores con ideas innovadoras y avances científicos. La ventaja de estos fondos frente a los bancos radica en que los fondos participan en proyectos como inversionistas y no a través de préstamos, además de que brindan asesoría especializada a cambio del control de los proyectos mientras hagan parte de ellos.
Asuntos para considerar en el fortalecimiento de la estructura impositiva y tributaria rural frente a los usos y disposición del suelo territorial en Colombia.
(Institución Universitaria Esumer, 2017) Urrego Estrada, Gleidy Alexandra; Gutierrez Ossa, Jahir Alexander
El artículo aborda asuntos que son pertinentes considerar en el fortalecimiento de la estructura tributaria rural en Colombia, y que están en el marco de la gestión de ingresos propios municipales, mediante la consideración de prácticas de tributación que van desde la consolidación de la información catastral, hasta equilibrar el valor tributario e impositivo de la tierra de las pequeñas parcelas y lo grandes latifundios. La estrategia metodológica empleada fue de tipo documental-descriptiva. Los principales resultados se enfocaron en el perfil fiscal, impositivo y de las rentas del suelo rural que orienta el análisis a saber. El Estado local debe resolver el papel tributario del área rural, de paso, fortalecer la hacienda pública municipal de cara al saneamiento fiscal, para finalmente, perfilar la sostenibilidad financiera como deber territorial. Como principal conclusión abarca la indefinición que existe sobre estos temas de renta del suelo especialmente el rural, además de tener en serias dificultades a los entes territoriales, los ubica en un marco de incapacidad fiscal territorial a la hora de ratificar dicha apuesta.
B2B y B2C
(Institución Universitaria Esumer, 2017) Institución Universitaria Esumer; Observatorio de Tendencias Futuro 360°
Con el surgimiento de nuevos canales de comercialización como el e-commerce, los mecanismos tradicionales de mercadeo han cambiado. En efecto, las estrategias de marketing buscan una mejor segmentación del mercado lo que implica desarrollar acciones acordes a sus perfiles, hecho que sin lugar a dudas, se convierte en un reto tanto para las empresas, como para los profesionales del área. En el siguiente artículo se explorarán las categorías de segmentación de mercado denominadas B2C y el B2B, sus escenarios actuales y sus tendencias a futuro, de tal manera que las empresas u organizaciones puedan direccionar mejor sus estrategias en procura de mejores resultados.
Big Data y los nuevos manejos de la información
(Institución Universitaria Esumer, 2018) Institución Universitaria Esumer; Observatorio de Tendencias Futuro 360°
Con la llamada sociedad de la información y el uso de las nuevas tecnologías, los volúmenes de datos se han venido incrementando de manera exponencial en los últimos años, tanto así que los sistemas tradicionales de almacenamiento se han quedado limitados en sus capacidades frente al número de información generada. El Big Data busca gestionar de manera eficiente la información de tal manera que, a partir de su procesamiento y análisis las organizaciones públicas o privadas puedan tomar mejores decisiones. El presente artículo presenta una definición del Big Data como tendencia, apoyándose en diferentes fuentes documentales; de igual manera se ofrecen los escenarios presentes y futuros con el objetivo de entregar una visión de esta tendencia y sus posibles implicaciones.
CADENAS DE VALOR ESTRATÉGICAS IDENTIFICACIÓN, DISEÑO Y DESARROLLO
(ESUMER, 2011) HERNANDO GRANADOS CORTES, WILLINTON MANCO RENGIFO; ELIZABETH ROMERO ROA; Ivan Silva
Se indican las opciones de futuro, se detallan los resultados de talleres realizados con actores representativos y el análisis de la información del territorio para la identificación de posibles escenarios productivos. Finalmente se expone la actividad económico empresarial estratégica para el municipio, la cadena de valor correspondiente a esta y el plan de competitividad requerido para jalonar dicho desarrollo
El capital social desde una mirada nicomaquea.
(Institución Universitaria Esumer, 2013-12) Gaviria Martínez, Luisa Fernanda
Este texto presenta un acercamiento entre la Ética de Nicómaco, obra del pensador griego Aristóteles, y el Capital Social. El presente artículo se deriva de la investigación Evaluación del capital social en empresas del clúster de energía eléctrica en Antioquia, realizada en el año del 2012 por el Grupo de Investigación en Dirección de Empresas (GIDE) de la Institución Universitaria Esumer. En la Antigüedad los filósofos se consideraban seres pensaste y de gran importancia para la sociedad y el estado, eran éstos los que podían opinar sobre lo que era mejor para la ciudad estado. Este artículo busca presentar a Aristóteles, uno de los filósofos y pensadores más importantes de todos los tiempos, con su obra Ética de Nicómaco (siglo IV a. C.) y su relación con el hoy denominado capital social. La obra del pensador griego está compuesta por diez Libros que describen cómo los hábitos de la virtud se convierten en los medios que puede utilizar el hombre para alcanzar la felicidad, frente al estado, la justicia y la amistad. Sin embargo, para este artículo solo se hará referencia a los libros octavo y noveno, donde se manifiesta cómo todos los seres se necesitan mutuamente, el autor presenta cómo al dar y recibir (relaciones de intercambio) se conservan los vínculos de la amistad, y cómo está, a su vez, puede engrosar de forma recíproca los lazos de la sociedad. De esta manera, se busca mostrar que el ser humano siempre ha estado en búsqueda constante de vínculos que permitan el crecimiento y fortalecimiento de una sociedad, de una cultura y de una nación.
Capital social en empresas pertenecientes al clúster de energía en Antioquia.
(Institución Universitaria Esumer, 2012-12) Ayala Regalado, Carlos Javier
Este artículo hace parte de una investigación que tuvo como objetivo evaluar el desarrollo del Capital Social de las empresas pertenecientes al clúster de energía eléctrica de Antioquia, a partir de un diagnóstico realizado en 2011. Del estudio se concluye que, si bien el capital social es incipiente, el factor que mayor incidencia tiene sobre la construcción del capital social es la gestión efectiva de la relación con los proveedores, aunque son también factores importantes la edad de la empresa, la percepción de calidad de las vías, la percepción sobre la situación del empleo y de la seguridad en la ciudad de Medellín. El clúster de energía eléctrica de Antioquia no es suficientemente conocido por las empresas que lo conforman, lo cual afecta el estado de su capital social. La gestión de las relaciones comerciales entre proveedores y clientes puede promover el desarrollo del capital social y estimular a que las empresas cooperen y se asocien.
Caracterización de la gestión contable y financiera en Mipymes del oriente antioqueño.
(Institución Universitaria Esumer, 2017) Castaño Ríos, Carlos Eduardo; Zamarra Londoño, Julián Esteban; Salazar Jiménez, Erika Janeth
La gestión contable y financiera de las Mipymes es un insumo importante que constituye la piedra angular de la planeación organizacional y facilita la continuidad de este tipo de organizaciones en el tiempo. Por esto, se desarrolló una investigación con el objetivo de caracterizar la gestión contable y financiera de las Mipymes del oriente antioqueño (Colombia), para lo cual se tomó una muestra de 379 Mipymes de dicha región y se les aplicó un cuestionario de 42 preguntas vinculadas a las prácticas que permiten una gestión financiera y contable en las condiciones básicas esperadas, de las cuales, 18 fueron analizadas de forma descriptiva. El trabajo evidenció que, si bien las prácticas contables cumplen en gran medida la formalidad mínima, no se trasciende hacia una gestión contable-financiera que facilite la continuidad de estos negocios en el tiempo
Caracterización del sector autopartes automotor en Colombia.
(Institución Universitaria Esumer, 2013-12) Zapata Cortes, Julian Andres; Álvarez Benítez, Andres Felipe; Ruiz Moreno, Silvana
Este artículo busca presentar el estado actual del sector autopartes-automotor colombiano, identificando la composición de la cadena productiva de autopartes y el comportamiento histórico del sector en el país. A partir de la revisión de documentos públicos y estudios académicos se intenta establecer la relación que tiene el comportamiento productivo de este sector en la economía del país.

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