Especialización en Gerencia de Mercadeo

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Plan de mercadeo de la comercialización de la marca lavagel.
(Institución Universitaria Esumer, 2004) Zapata Gil, Javier Alejandro; Toro Cambas, Carlos Armando; Ortiz R, Paola Andrea
La empresa LAVGEL S.A.S pretende analizar la viabilidad de comercializar productos de aseo amigables con el medio ambiente para el hogar en el mercado correspondiente al área Metropolitana del Valle de Aburrá. Para lograrlo tiene como objetivo general lanzar una campaña de posicionamiento de la marca Lavagel en el mercado de Jabones Lavaloza, por medio actividades que garanticen un espacio preferencial de exhibición para la marca Lavagel y cautiven al consumidor regular como al que se motiva por impulso, por medio de impulso directo en punto de venta y contando con material versátil y novedoso que resalte la marca y sus atributos, además de estar a la vanguardia en el lanzamiento de productos amigables con el medio ambiente.
Plan estratégico de mercadeo periodo 2011-2012 inscra s.a (lebon)
(Institución Universitaria Esumer, 2011) Rivera, Liliana; Barrera, Omar; Ruiz, Catalina; Gallego, Angela; Gomez, Alejandro
La presente propuesta se plantea como una herramienta para posicionar la marca de ropa interior Le Bon, partiendo de una visión mercadológica estratégica que permita darle un enfoque comercial adecuado al negocio. El esquema general que se plantea para el plan puede presentar variaciones por factores externos, pero en el fondo coincide en distinguir una primera fase de análisis, una segunda de decisiones estratégicas y finalmente una de decisiones operativas o ejecución. Y se trata de una propuesta que busca identificar los campos de responsabilidad de cada uno de los funcionarios de la compañía que contribuyan a la consecución de los objetivos. Para identificar y platear las estrategias y posterior ejecución, se llevaron a cabo todas las etapas, desde análisis del entorno interno y externo de la compañía, del sector dentro del cual opera, de las fuerzas competitivas, estructura del mercado y análisis del consumidor, entre otros.
Plan de mercado feriaseo.
(Institución Universitaria Esumer, 2011) Garcia Castrillon, Diana Catherine; Arango Ospina, Erika Yamile; Rueda, Cesar Augusto; Marulanda, Andres
Plan de mercadeo para la empresa FERIASEO, empresa de aseo y servicios generales en la ciudad de Medellín, a esta empresa se le quiere dar una visión más amplia de su negocio, donde no deben dejar solo que los clientes los llaman, si no salir a buscarlos, la propuesta diferencial en el mercado es los precios, ya que por su infraestructura los costos son menores y la disponibilidad del servicio las 24 horas del día, adicional, su responsabilidad, disciplina, la ha hecho diferente en el mercado, FERIASEO es una empresa que se ha sostenido en el tiempo gracias a sus clientes fieles pero este es el momento donde ellos deben ampliar sus mercados con diferentes clientes, ya que las ferias y eventos en la ciudad están bajando.
Aquamonte experiencia sensacional.
(Institución Universitaria Esumer, 2011) Galeano, Orlando Antonio; Maya, Joan Sebastian; Cespedes Herrera, Andres; Velasquez López, Patricia; Gonzalez Calle, Alejandro
En el Plan de Desarrollo del Municipio de Medellín, está la construcción de la infraestructura para implementar el Corredor Turístico de Occidente, conocido como la" Ruta del Sol y de la Fruta" que sale de Medellín hacia Ebéjico, Heliconia, Armenia Mantequilla, hasta regresar a Medellín por San Antonio de Prado. Aquamonte tiene como modelo de negocio ser una empresa prestadora de servicios turísticos, dirigida al turismo verde; a través de dos líneas de negocio a saber: Comercialización de servicios turísticos y Capacitación, asesoría y Consultoría Empresarial. Está ubicada a 40 minutos en carro desde Medellín, en el Corregimiento de San Sebastián de Palmitas. Se podrá utilizar el Teleférico de Palmitas que ya está en funcionamiento y se encuentra a 5 minutos en carro después de atravesar el Túnel de Occidente.
Plan estratégico de mercadeo.
(Institución Universitaria Esumer, 2011) Castaño Vergara, Wilson; Franco Cuervo, Jorge; Gonzalez Restrepo, Katalina; Pineda Cortes, Cesar
Frente a un mercado cuya tendencia es globalizarse, actualmente las empresas se inclinan hacia la oferta de productos y servicios más personalizados, enfocados a segmentos con necesidades más específicas del sector.Las empresas actuales y las futuras deben de trabajar cada vez más en las decisiones que se deben tomar en materia económica, en el crecimiento de la economía informal y la activación del empleo en Colombia. En la ciudad de Medellín el resurgimiento de problemas de convivencia y seguridad en los barrios, viene afectando a la comunidad ya que genera un desplazamiento poblacional creando con esto un problema social, lo cual ha conducido a los comerciantes a tomar decisiones e implementar estrategias para reactivar sus ventas.
Plan estratégico de mercadeo período 2011 - 2012 Empresa Zoser S.A.S.
(Institución Universitaria Esumer, 2012) Guetio Orozco, Mónica Cecilia; Jiménez Moreno, Jhon Jairo; Sánchez Fernández, Mauricio; Arteaga Salazar, Sebastián; González Calle, Alejandro
Los servicios de calificación de equipos de laboratorio y las autoclaves esterilizadores tienen gran demanda mundial y nacional. Aunque en Colombia hay varias empresas fabricantes de equipos y prestadores de servicios de calificación, existe como barreras de entrada para los equipos, el obtener el registro sanitario, y en la prestación de servicios, el poseer los instrumentos patrones que son equipos de alta tecnología y de gran valor en su adquisición. Para la fabricación de los equipos, se requiere conformar un ambiente productivo de alto desarrollo tecnológico tanto desde el punto de vista técnico como del medio de producción, debido a que estos equipos biomédicos deben ser procesados con unos parámetros y en ambientes totalmente asépticos, y con buenas prácticas de manufactura. Aunque en el mercado internacional es posible adquirir los equipos de esterilización que cumplan con estos requerimientos, por ser una planta nacional, podemos prestar un respaldo con mayor rapidez que los importados.
Plan de mercadeo siempre más comfama.
(Institución Universitaria Esumer, 2012) Elizalde Lozada, Jenny Andrea; Gonzalez Calle, Alejandro
El nuevo enfoque propuesto para el programa Siempre Más! De Comfama, con la creación de sus cinco (5) extensiones de línea, propone una mirada hacia el exterior. Contempla la entrega de beneficios desde las preferencias y perfil del afiliado sustentado en la información de la Data House, y la posibilidad de potencializar su foco de interacción gracias a la recordación de marca, posicionamiento y relacionamiento cercano (CRM).
Empresa centro médico sagrado corazón.
(Institución Universitaria Esumer, 2012) Quintero Valencia, Silvia; Gonzalez, Luis Eduardo; Gonzalez Calle, Alejandro
La falta de innovación en los servicios de salud del municipio de la Unión, han llevado a sus habitantes a tener que realizar desplazamientos a otros municipios, buscando acceder a servicios de baja complejidad que las empresas del municipio no brindan, por ello con la finalidad de mejorar la calidad de vida de los usuarios y la calidad en los servicios de salud, los centros médicos del municipio de la unión deben brindar servicios complementarios que le faciliten a los habitantes del municipio su acceso.
Lencería moderna.
(Institución Universitaria Esumer, 2012) Arango Londoño, Gloria Eugenia; Gonzalez Calle, Alejandro
Con este Plan de mercadeo, se pretende ofrecer a la Lencería Moderna elementos que le permitan el fortalecimiento de la estrategia comercial y el posicionamiento de la empresa, así como la ampliación de su base de clientes en el mercado de lencería y ropa para Bebé. La empresa obtiene con este plan de mercadeo, una visión mercadológica, que le brinda la oportunidad de enfocar adecuadamente su labor comercial. Con la investigación de mercados se pretende dar respuesta a la pregunta de ¿Cuáles son las preferencias de la madres gestantes con respecto a las prendas de vestir y lencería para su bebé?, lo cual es punto de partida para la propuesta de las macro estrategias a seguir.
Plan estratégico de mercados periodo 2013-2014 mirafiori autos s.a.s.
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Calvo Hoyos, Kathleen; Garzon Ramírez, Patricia; Giraldo Montoya, Juan Felipe; Gonzalez Calle, Alejandro
En el presente estudio se puede visualizar el proyecto del plan de mercadeo para la empresa Mirafiori Autos S.A.S, dedicada a la comercialización de vehículos de la marca FIAT para la ciudad de Medellín y departamento de Antioquia. La empresa decidió llevar a cabo la elaboración de un plan de mercadeo de acuerdo a las necesidades del mercado y el análisis obtenido de este estudio, el que consiste en: un análisis de la empresa, estudio económico y comercial y un análisis detallado de producto, precio, plaza y promoción para lograr el incremento de las ventas en la línea comercial.
Plan de Mercadeo Puerta Inmobiliaria
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Roda Areiza, Jairo Antonio; Giraldo Guerra, Liliana Patricia; Escudero Mazo, Andrés Felipe; Marulanda Montoya, Jorge Andrés
El servicio trabajado en este plan de mercadeo es la gerencia, promoción y venta de proyectos inmobiliarios nuevos en el Valle de Aburrá. Estos están ubicados principalmente en los estratos medio-altos, aunque se evidencia en el último año la incursión a estratos medio-bajos. El producto ofrecido por la empresa cubre especialmente la necesidad del segundo nivel de la pirámide de Maslow, la seguridad. Los proyectos ofrecidos son de alta calidad percibida por el público, lo que ha sido manifestado por este en la etapa de post venta, así mismo como el excelente servicio y valor agregado debido a la flexibilidad de la empresa para con el cliente (condiciones de pago, reformas y acabados) en las etapas de la preventa y venta. El personal de la empresa Puerta Inmobiliaria que ofrece el servicio, se caracteriza por estar altamente capacitado en temas inherentes a la actividad, tales como: SAC (servicio al cliente), corretaje inmobiliario, cierre efectivo en ventas, fundamentos de construcción, disposiciones legales (jurídica inmobiliaria), entre otros. ¿Con qué se cuenta? Puerta Inmobiliaria cuenta con Furel como su principal proveedor, actualmente le comercializa a dicha empresa tres (3) proyectos en el municipio de Sabaneta, dos (2) en el Municipio de Bello, y dos (2) en el municipio de Medellín, en el último mes realizó una negociación con la empresa Proconsa, para comercializar un proyecto en el municipio de Bello en el sector Niquía. Aunque se cuenta con la experiencia anteriormente mencionada, la empresa carece de recordación y posicionamiento de la marca. ¿Por qué la comercialización de proyectos de vivienda nueva? Porque el servicio brinda la posibilidad al público de materializar un sueño, ya que la mayoría de las familias del Valle de Aburrá desean tener casa propia, lo que les brinda seguridad y aquellos inversionistas e independientes logran hacer un ahorro y generar rentabilidad de su inversión. La construcción y por ende el servicio inmobiliario han crecido en los últimos años, contribuyendo positivamente a la economía del país lo que lo convierte en un negocio atractivo. 8 Descripción de la organización donde se desarrollará el plan de marketing. Puerta Inmobiliaria S.A.S es una empresa que incursiona en el sector inmobiliario ofreciendo como servicio principal la Gerencia, Promoción y Venta de proyectos de vivienda. Inicia sus labores en el mes de marzo de 2011 como intermediario principal de Constructora Furel en la comercialización de sus proyectos inmobiliarios. Comienza comercializando el proyecto CANTOLUNA con 176 unidades de vivienda en el municipio de Sabaneta y el proyecto TREBOL con 31 unidades de apartamentos en el barrio Pilarica de Medellín, en el 2012 inicia con el proyecto ALAIA MANTRA en Sabaneta con 120 unidades de apartamentos y el proyecto ALTOBELO en el municipio de Bello Antioquia con un total de 474 apartamentos, en el 2013 inicia la venta del proyecto MAGENTA una torre de 99 apartamentos ubicado en el sector de Niquia y el proyecto LYRA ubicado en sabaneta con un total de 166 unidades. Además se están adelantando campañas y estrategias para comercializar un proyecto en el municipio de Bello en el sector Niquia con la empresa Proconsa S.A y uno en el sector de Conquistadores. Ya algunas empresas del sector de la construcción han empezado a reconocer la labor de Puerta inmobiliaria, lo que se convierte en una oportunidad para la empresa de expandir.
Plan estratégico de mercadeo 2012-2015 preescolar.
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Gutierrez, Alejandro; Gutierrez, Adriana; Garcia, Diana M; Gonzalez Calle, Alejandro
El presente documento describe detalladamente el Plan de Mercadeo del preescolar del Colegio Santa María del Rosario para el periodo 2012-2015 el cual está enmarcado dentro del sector educativo privado de la ciudad de Medellín y toma como target los consumidores activos y potenciales de colegios y jardines ubicados en el barrio El Poblado. Para el desarrollo del mismo se realizaron diversas técnicas de investigación de mercados con el fin de determinar los factores que influyen en la toma de decisiones del target al cual se dirige. El presente plan surge como respuesta a una transformación que ha tenido el mercado en los últimos años, la cual viene dada por una competencia creciente y muy ajustada la cual ha obedecido a factores como: altos niveles de deserción, composición familiar de no más de dos hijos, proliferación del bilingüismo y de factores diferenciadores en algunas instituciones, amplia oferta de colegios y preescolares en el entorno inmediato, miopía mercadológica en las Comunidades Religiosas que han dirigido la mayoría de los colegios, entre otros.
Plan de mercadeo arepas la colombianita.
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Martinez Rodriguez, Jennifer; Arrubla Zapata, Juan Pablo
Arepas la colombianita es una compañía dedicada a la producción y comercialización de arepas en el municipio de Bello , con cinco años en el mercado es catalogada como una compañía sólida y reconocida en el sector de incidencia , los productos ofertados son reconocidos por su sabor tradicional y calidad los cuales fortalecen los atributos del eslogan “la Tradicional”. Desarrolla su actividad económica en el sector de alimentos y agroindustria el cual es catalogado como altamente competitivo, en el mercado comparte escenario con compañías de amplia trayectoria con un mayor capital y un musculo financiero sólido, sin embargo esto no es impedimento para ganar un lugar en la mente de los consumidores y un espacio en las mesas de los hogares.
Plan estratégico de mercadeo orientado a lograr fidelización y captación de proveedores de fibras reutilizables de papel en el sector empresarial en Medellín y su Área Metropolitana.
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Cano Murrillo, Maritza; Campos Castellanos, Diego Augusto; Gonzalez Calle, Alejandro
El presente documento aborda el plan estratégico de mercadeo orientado a lograr la fidealización y captación de proveedores de fibras reutilizables de papel en el sector empresarial en Medellín y su área metropolitana. Se elabora para Área de Fibra Secundaria de Colombiana Kimberly Colpapel S.A, con el fin de obtener unos mejores resultados en la captación de archivos inactivos. Para la investigación se aplico un instrumento de recolección de datos (Encuesta) a una muestra de 50 personas, quienes son los encargados de los procesos de destrucción de los archivos inactivos de las compañías a las que pertenecen, encontrando resultados positivos para el desarrollo del presente plan
Plan de marketing Forma Vital Kids
(Institución Universitaria Esumer, 2013) López Lerma, Erika Alexandra; Restrepo Alzate, Natalia Andrea; Vergara Osorio, Sebastián; Marulanda Montoya, Jorge Andrés
Forma Vital de Colombia S.A. es una IPS de primer nivel y de baja complejidad fundada en Medellín desde el año 2001. Su principal meta es crear un estilo de vida saludable en el usuario a través de un tratamiento de control de peso y preocupándose siempre por ofrecer una óptima relación calidad-precio, de esta forma logra satisfacer las necesidades de los usuarios a nivel nacional; capacitando constantemente al personal, actualizándose en optimizar la prestación del servicio y adecuándose a los requerimientos de los estén de control y supervisión. Su portafolio está compuesto por: FVA - control peso adultos; FVK - control de peso niños; FVI - evaluación diagnostica institucional; FVN - consulta nutricional; FVE - educación nutricional; FVG - control gestantes. Forma Vital Kids es un programa de propiedad de Forma Vital de Colombia S.A. que ha sido comercializado desde hace 4 años por esta IPS.
Análisis de prefactibilidad para una planta de transformación de RCD en la ciudad de Medellín.
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Osorio Ramirez, Henry de Jesús; Sandoval Hernandez, Ana Catalina; Hernandez, Victor Hugo
El presente trabajo para optar el título de Especialistas en Gerencia de Proyectos está encaminado a realizar un estudio de prefactibilidad que permita identificar las posibilidades técnicas, financieras y del mercado, para el montaje de una planta de transformación de RCD en el Área Metropolitana del Valle de Aburrá. El estudio será desarrollado a través de una investigación descriptiva, debido a que su objetivo se adapta a las condiciones de la investigación que recoge información disponible en fuentes secundarias, relaciona los datos encontrados, analiza e interpreta, buscando identificar las relaciones que existen entre dos o más variables
Plan estratégico de mercadeo aceros industriales s.a
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Giraldo Cadavid, Diana Marcela; Jaramillo Alvarez, Isabel Cristina; Ortiz Tuberquia, Lina María; Morales C, Carlos Mario
El presente estudio es un plan de mercadeo para Aceros Industriales, empresa transformadora y comercializadora de aceros especiales, latones de alta maquinabilidad, tubería de cobre, alambres y flejes de cobre y latón. Importadores y comercializadores de productos terminados en estado bonificado, recocido, laminado en caliente o torneado. A través de la formulación adecuada de estrategias se logra el crecimiento continuo del área comercial de la empresa; con el propósito de mejorar e implementar efectivos procedimientos en la comunicación interna, facilitando los procesos que intervienen en una venta satisfactoria. De este modo la formulación de este plan permitirá tener una visión mercadológica estratégica que permita darle un enfoque comercial adecuado al negocio.
Pem clínica Panameña.
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Colorado Valencia, Jessica; Gonzalez Calle, Alejandro
La región de Urabá ha sido estigmatizada y por mucho tiempo estuvo en el olvido debido a los problemas de violencia que durante años sufrió. Sin embargo, ha comenzado un nuevo despertar para la zona cargado de desarrollo y nuevas oportunidades. Es ente marco nace la Clínica Panamericana, el primer Centro Hospitalario de alta complejidad que llega como una solución de vida para la comunidad.
Trabajo de grado centro comercial univentas.
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Usma Bustamante, Beatriz Elena; Echeverry Trujillo, Eliana Carolina; Campo Murillo, Milton; Gonnzalez Calle, Alejandro
El presente documento aborda el plan de mercadeo realizado para el Centro Comercial Univentas, centro comercial especializado en construcción, remodelación y decoración. La oferta del Centro Comercial está conformada por 4 categorías principales: Construcción y remodelación, tecnología y electrodomésticos, oficinas y mobiliario para colectividades y decoración y muebles con más de 100 marcas, las principales y más reconocidas del sector. Su competencia directa es Home Center.
Plan estratégico de mercadeo periodo 2013-2014 organización Roldan logistica unidad de negocio Glodex S.A.S.
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Muñoz Castrillón, María Cristina; Gonzalez Calle, Alejandro
El presente plan de mercadeo fue realizado para la compañía GLODEX S.A.S, empresa especializada en el transporte internacional de mercancías de importación y exportación y que tiene un enfoque claro de lograr el reconocimiento de los usuarios aduaneros en las plazas de Bogotá y Medellín, como un aliado estratégico que aplicando soluciones integrales de manera ágil, confiable y oportuna, contribuye al crecimiento y competitividad de las empresas y del país.

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