Maestría en Mercadeo

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Análisis del escenario comercial y ruta de mejoramiento para Plaza Minorista José María Villa
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Arango Medina, Carlos Mario; Mogollón Murillo, Fredy Alonso; Palacio Saldarriaga, Mery Rocio
La dinámica administrativa y directiva de la Plaza Minorista José María Villa, esta siendo dirigida y gestionada por la Cooperativa de Comerciantes COOMERCA, hace 18 años cuenta con un contrato de coarrendatario con Empresas Varias de Medellín, sobre los 29 años de existencia de este centro de abasto. En este tiempo la gestión de la Cooperativa ha permitido darle un giro administrativo y orden interno positivo, de forma considerable.
Implementación del apartamento de mercadeo y ventas para Farmapack S.A.S
(Institución Universitaria Esumer, 2013) González Burgos, Víctor Hugo; Montes Granada, Norberto; Molina González, Andrés Felipe
FARMAPACK S.A.S. es una organización que produce y distribuye envases y empaques para medicamentos. Organización constituida en el año 2001 y cuenta con la certificación de calidad ISO 9001 desde 2004. Tiene una infraestructura diseñada para dar cumplimiento a los estándares de Buenas Prácticas de Manufactura – BMP- exigida por los diferentes laboratorios farmacéuticos. En su proceso productivo, la organización cuenta con tres áreas claramente definidas: laminados, películas termoformables y envases PET
Una propuesta contra la deserción escolar para la Institución Educativa Guadalupe
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Alvarez Patiño, Libardo; Palacio Saldarriaga, Mery Rocío
La consultoría trato sobre el tema de la deserción escolar en las instituciones de educación oficiales, teniendo como unidad de investigación la Institución Educativa Guadalupe perteneciente a la entidad territorial certificada del Municipio de Medellín.
Aplicación de un modelo de servicios de consultoría especializada en mercadeo educativo para Mercaedu S.A.S
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Mejía Giraldo, Juan Felipe; Patiño Murillo, Julian Alberto
Mercaedu S.A.S es una empresa especializada en mercadeo educativo, la cual fue fundada hace dos años por un grupo de personas con experiencia, docente y administrativa, en el sector de los servicios educativos, a partir de un plan de negocios realizado por uno de los socios como proyecto de grado de su Especialización en Gerencia de Mercadeo y que luego fue validado por el programa de emprendimiento Ciudad E de la Alcaldía de Medellín (2010). La compañía actualmente cuenta con un plan de marketing, que vislumbra (con base en el plan estratégico de la empresa) posicionar a Mercaedu como una consultora especializada en mercadeo educativo.
Plan estratégico de mercadeo para AMT Cargo S.A
(Institución Universitaria Esumer, 2013) Arango Botero, Luz Astrid; Muñoz, Edy del Socorro; Cadavid Gómez, Hernán Darío
AMT Cargo S.A. es una compañía que inició labores en el año 2006, dedicada al transporte internacional de mercancías en forma rápida, eficiente y oportuna. Su objetivo es hacer que los productos y materias primas lleguen a tiempo y en buenas condiciones, permitiendo que las empresas que contraten sus servicios concentren en lo que saben hacer mejor: Atender su negocio.
Formulación del direccionamiento estratégico de la Embotelladora de Agua Manantia Fresh S.A.S
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Guerra Castro, Alejandro; Agudelo Ceballos, Erica Janet; Gómez Betancur, Margarita María
La embotelladora de agua Manantiales S.A.S inicio labores en el año 2009, y pertenece al sector de las bebidas el cual está conformado por bebidas alcohólicas, no alcohólicas y naturales
Plan de mercadeo para la empresa Chemistry de Colombia S.A.S.
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Jaramillo Mercado, María Elena; Torres Lozano, Fabio Humberto; Franklin Gómez, Jack
Chemistry de Colombia S.A.S., nació en Medellín en 2007, en el negocio de productos químicos transformados de apoyo a la construcción y la industria. Su impronta en el mercado institucional, ha sido una evidente diferenciación, mediante comprobados indicadores de calidad con productos biodegradables que cumplen con las normas ambientales del entorno nacional. Su portafolio de clientes, constituído por empresas acreditadas en la producción nacional como Industrias Roca,Cristalería Peldar, Inversiones Bermont y Zeuss Petroleum.En la construcción, Constructora URCO, Agregados del Norte y Constructora Centro Sur. Al sector servicios pertenecen clientes como son, Clínica Las Vegas, Seditrans, Administraciones e Inmobiliarias, Mantenimiento de fachadas y pisos. Chemistry, registra resultados corporativos importantes en su desarrollo, conseguidos con acciones fruto de la experiencia, aunque los directivos tienen incertidumbre respecto al crecimiento, la rentabilidad y la permanencia en el mercado, debido a la falta de estratégias comerciales que vinculen el conocimiento del entorno y la interpretación de variables corporativas. Por tanto, la Alta Dirección, solicitó una consultoria que genere un rumbo estratégico y consolide su imagen corporativa en el mercado. El producto de esta acción es el Plan de Mercadeo, para incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad.
Propuesta de consultoría para la generación de acercamientos estratégicos al mercado de donantes y cooperantes a nivel internacional
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Munera Ramirez, Rubén Darío; Arrubla, Juan Pablo
El presente trabajo tiene como finalidad realizar los acercamientos con la Fundación Tecnológica Rural Coredi, para poder realizar el diagnostico integral del análisis pestel para el análisis externo y el modelo rosenzweig para el análisis interno.
Investigación de mercados para conocer las expectativas de empresas clientes afiliadas ARL Sura
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Florez Hernández, Oscar Mauricio; Gonzalez Lotero, Luis Eduardo; Sanabria Amaya, Jahir Fernando
La organización (ARL SURA) es una entidad que tiene como objetivo prevenir, proteger y atender a los empleados contra accidentes de trabajo y enfermedades que puedan ocurrir como consecuencia de alguna actividad laboral. Pertenece al subholding SURAMERICANA S.A., organización con alta trayectoria en el manejo de seguros con más de 65 años de experiencia en el mercado. Sus principales accionistas son el Grupo de Inversiones Suramericana (81.13%) y la reaseguradora alemana Munich Re (18.87%). En la actualidad, es la ARL líder en el mercado colombiano y es un referente internacional en cuanto a la gestión de riesgos laborales.
Consultoría en mercadeo para la estandarización de territorios para mercadeo en Internet S.A.S
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Olarte Vásquez, Eduard; Molina González, Andrés Felipe
Mercadeo en Internet S.A.S es una empresa formalizada con más de 10 años de operaciones, que dispone de plataforma estratégica, organigrama y planeación anual del marketing. En la actualidad la concentración de sus clientes está en la ciudad de Medellín: 20 cuentas con contratación semestral y anual y 50 clientes flotantes para servicios puntuales.
Plan de mercadeo para la empresa Bodegas y Locales S.A.S
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Acosta Herrera, León Jaime; Giraldo Vélasquez, Juan Fernando; Viana Rúa, Nilza Elena; Palacio Saldarriaga, Mery Rocio
BODEGAS Y LOCALES S.A.S. es una empresa creada bajo la Ley 1429 de 2.010, y se dedica a usufructuar un Parque Industrial de 35.000 m2, arrendando bodegas y locales destinados al almacenamiento de mercancías, manufactura y oficinas, principalmente. Está ubicada en el Municipio de Itagüí, Departamento de Antioquia, en una zona que se ha caracterizado como industrial por excelencia, no sólo a nivel municipal sino departamental y nacional.
Informe de consultoría Asupaco
(Institución Universitaria Esumer, 2014) Jaramillo Baena, Willian; Borja Arboleda, Fabio de Jesús; Hernández Narváez, Adolfo; Castaño Duque, Diego
La Asociación de Usuarios de Antenas Parabólicas de Copacabana “ASUPACO” es una entidad comunitaria sin ánimo de lucro, que tiene por objeto principal, llevar a la comunidad rural y urbana de Copacabana, el servicio de televisión a muy bajos costos, con una excelente calidad.
Propuesta de consultoría para la formulación del direccionamiento estratégico de la empresa Airfan Ltda.
(Institución Universitaria Esumer, 2015) Arcila Restrepo, Valentina; Zuluaga Penagos, Cristina; González Calle, Alejandro
Airfan Ltda. es una empresa que pertenece al sector de ventilación industrial y aire acondicionado, cuenta con más de 20 años en el mercado, constituida en el año 1991 por dos socios que ya contaban con experiencias previas en empresas del mismo sector. Es considerada una pequeña empresa porque cuenta con 11 empleados directos y 9 empleados indirectos. Su objeto social es la fabricación de sistemas y equipos que hagan más limpia la producción, evitando contaminación por emisiones de gases y sólidos a la atmósfera, evitando también enfermedades profesionales y mejorando la calidad de vida y el entorno laboral de los empleados.
Diagnóstico de las litografías de la ciudad de Medellín y los factores que intervienen en la competitividad frente a los retos del mercado
(Institución Universitaria Esumer, 2015) Vélez Arango, Daniela; Taborda Ramírez, Luis Fernanda; Uribe Acosta, Andrés
Las litografías, fueron creadas bajo la necesidad de comunicación que tenían las empresas y las personas para dar a conocer diversos tipos de información, por esto a lo largo del tiempo las empresas han tratado de diseñar estrategias de publicidad y mercadeo que les permita mantenerse y posicionarse en el mercado. Como consecuencia de ello se han crearon las agencias publicitarias que funcionan con base a las necesidades de publicidad y diseño de las empresas, enfocándose en estrategias de promoción y publicidad. (Andifraf, 2014),
Incidencia del Banco de la República en el comportamiento de la inflación Colombiana de los ultimo años y su impacto en la política monetarias y cambiarias
(Institución Universitaria Esumer, 2015) Garcïa Cardona, Catalina; Acosta Montoya, María Isabel
Según el Informe sobre Inflación del 2012, realizado por el Banco de la República, en el primer semestre del 2011 la economía mundial se expandió a un ritmo moderado, influenciada por un lento desempeño de la industria y del comercio global. Sin embargo, los países emergentes fueron nuevamente el motor de la economía mundial, aunque su crecimiento era inferior al esperado. El menor impulso del sector externo, junto con una moderación en la demanda interna, explicaron la desaceleración en las tasas de expansión.
Estructura general de un plan de marketing para Ci Latin Fitness a nivel nacional con enfoque en los canales de distribución
(Institución Universitaria Esumer, 2015) Marin Carmona, Alejandro; Londoño Cano, Diego Alejandro; Castaño, Diego Fabián
CI Latin Fitness inicia operaciones en el año 2009 gracias a la iniciativa del empresario José Lara, la empresa inicio en la residencia del empresario, quien decide entrar en la producción de ropa deportiva sin tener conocimiento en esta área, todo inicia con la compra de maquinaria para confeccionar y se subcontrata una diseñadora de moda para iniciar su primera producción, debido a dificultades que el empresario fue encontrando en el camino toma la decisión de vender las máquinas y contratar con terceros la producción de las prendas.
Diseño de propuesta para el uso de plataformas tecnológicas comerciales como canal de comercialización adicional a lo existente en la empresa Gundisalvo Moreno y Cia Ltda
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Moreno Pulido, Monica Marcela; Palechor Tovar, María Angélica; Arrubla Zapata, Juan Pablo
Gundisalvo Moreno y Cía. es una empresa familiar dedicada al suministro de productos de acabados para la construcción. Con 40 años en el mercado como distribuidor Corona en calidad de Socio Comercial y una trayectoria de 30 años como distribuidor directo de marcas como Pintuco, Sapolin, Colombit, entre otros. Los productos que distribuye son catalogados como “para acabados” y entre ellos se encuentran pinturas, estucos y todo lo referente al Drywall (Placas, perfileria, tornillos, masillas y otros). El mercado real de Gundisalvo Moreno y Cía., son las empresas constructoras de la ciudad de Medellín, especializadas en bienes inmuebles como casas y apartamentos y en bienes industriales como bodegas y colegios entre otros.
Estrategia para la retención de clientes en la empresa Marex Cargo con base en el concepto de marketing relacional a través de un ejercicio de consultaría empresarial
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Daza Gómez, Lida Sorangel; Sanabria Amaya, Jahir Fernando
El presente trabajo tiene como finalidad abordar la problemática que está presentando el área comercial de la empresa Marex Cargo S.A, es de interés de la compañía abarcar con atención y especial cuidado, la alta volatilidad por parte de sus clientes a la hora de tomar los servicios de coordinación de transporte internacional de carga. Gran parte de sus clientes emigran fácilmente a otros competidores, principalmente por el número alto de competidores que hay, debido a la simplicidad técnica y legal que existe para la constitución legal de agentes de carga en el país.
Plan de comunicaciones integradas de mercadeo a Institución de Educación Superior
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Morales Rincón, Julieth Andrea; Giraldo Muñoz, Ana Milena; Arrubla Zapata, Juan Pablo
Consultoría realizada a la Universidad Cooperativa de Colombia, sede Medellín, una organización perteneciente al sector de la educación superior. Durante el diagnóstico realizado, a través del análisis estratégico del entorno interno y externo y de la investigación de mercados (cuantitativa y cualitativa), se evidenció un desconocimiento de la marca en los grupos de interés.
Propuesta de diseño de plan de relacionamiento corporativo con cliente comercial Centro Comercial Los Molinos
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Montalvo Arroyave, Luisa Fernanda; Castaño Duque, Diego
El siguiente proyecto de grado denominado “Propuesta de diseño de plan de relacionamiento corporativo con cliente comercial” para el Centro Comercial Los Molinos, se desarrolla en el marco de la maestría en mercadeo en la Fundación Universitaria ESUMER.

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