Tecnología en Comercio Internacional

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La tecnología como instrumento para la ejecución de la política exterior del gobierno de Iván Duque en Colombia durante la pandemia del Covid-19
(Institución Universitaria Esumer, 2022-07-11) Isaza Jimenez, Alejandro; Galvis Restrepo, Mateo Andres; Triana Chaux, Maria Camila; Ortega Garcia, Diana Patricia
La tecnología ha tenido una gran influencia en todas las esferas del ser humano, teniendo una gran relevancia en la forma de comunicación entre los individuos, incluso en la forma de relacionarse de los Estados, es por eso que la política exterior también ha hecho uso de estos medios y con mayor fuerza desde el Covid19. Este trabajo de investigación está enfocado en reconocer cómo ha influido la tecnología como medio de ejecución de la política exterior del gobierno de Iván Duque durante la pandemia de Covid-19. La metodología utilizada es de carácter cualitativo, y se empleó el estudio de bibliografía, obtenida desde diversas fuentes. Se concluye que la pandemia por Covid-19 conllevó al uso de la virtualidad como principal instrumento para continuar con la agenda internacional del gobierno Iván Duque.
Plan de negocios para la importación de probioticos y galletas orgánicas para perros
(Institución universitaria Esumer, 2019-12-17) Gomez Restrepo, Dahiana; Lopera Herrera, Estiven; Saldarriaga Correa, Michelle; César Toro, Milton
En el siguiente trabajo se presentará el plan de negocios de la empresa Damies Mascotas, es una empresa comercializadora de probióticos y galletas orgánicas para perros, surge con el fin de aprovechar una tendencia y oportunidad en el mercado y es que gran parte de la población actualmente prefiere tener una mascota que un hijo, por lo tanto, las personas se preocupan cada vez más por brindarle una buena calidad de vida a sus mascotas. Para desarrollar este plan de negocio se importarán vía marítima de Estados Unidos galletas orgánicas de la marca Old Mother y probióticos de la marca Pet Naturals. Se eligió este país ya que se tiene un tratado de libre comercio vigente, por lo tanto, los productos entran con un arancel del cero por ciento, lo cual brinda una ventaja en el mercado ya que se puede ser más competitivo.
Plan de Negocio Decoterra
(Institución Universitaria ESUMER, 2021-01-19) Hidrobo Tamayo, Isabella; Escobar, Luz Estefanny; Estrada Vallejo, Juan Guillermo
Decoterra S.A.S es una empresa dedicada al cuidado del planeta y el medio ambiente por medio de la venta de vasos de papel 100% compostables utilizando como materia prima el PLA, somos una empresa que transformamos nuestros productos y los comercializamos al por mayor garantizando un excelente y producto, a lo largo de este trabajo veremos el estudio de como esta empresa quiere llegar a exportar sus productos al país de Costa Rica donde se quiere tener un punto de venta físico y distribuir a cafeterías y hoteles, ya que Costa Rica es un país que esta proximo a se 100% verde, cumpliendo con todos los requisitos para la exportación y estudianto todos los costos para lograr este propósito
PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTACION DE SOFTWARE IMPOCOMEX
(INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER, 2020-12-10) ARBOLEDA CANO, YHONNATAN; ZAPATA LOPEZ, JEFERSON ARLEY; ESTRADA VALLEJO, JUAN GUILLERMO
El propósito de toda compañía, sin importar su tamaño, es expandirse y diversificar sus productos a nivel local o internacional. World business solutions no es ajena a esa necesidad de crecer hacia otros países y dar a conocer sus servicios más representativos después de tantos años operando en el mercado nacional. Para lograrlo se realizó esta investigación basándose en los indicadores más representativos de la industria del software a 2020, teniendo en cuenta todas las variables del entorno y del sector a los cuales la comercialización del producto se pudiera ver enfrentada lo cual significa que este plan de negocio puede ser utilizado como referencia para otras intenciones de expansión en el tema de exportación de servicios. En conclusión, la manera como se realizó este plan de negocio es un paso a paso que tiene el propósito de mostrar el camino y las razones para lograr llevar productos intangibles a otros lugares del mundo.
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÒN DE JUGOS VERDES GREEN JUICE S.A.S
(INSTITUCIÒN UNIVERSITARIA ESUMER, 2020-12-09) Rentería Mena, Keysa Lorena; Arango Henao, Nathalia; Rojas Gómez, Mateo Alejandro; Estrada Vallejo, Juan Guillermo
Green Juice S.A.S es una empresa que pertenece al sector primario agricultor que impulsa la mano de obra campesina promoviendo entre sus colaboradores el respeto por elementos que la madre tierra nos da, manejando los lineamientos de sustentabilidad y sostenibilidad en el tiempo. Nuestra empresa está enfocada en la elaboración, producción, comercialización y exportación de juegos verdes elaborados con los más selectos productos, entre ellos vegetales y frutas de alta calidad. Green Juice S.A.S será ubicada en Barbosa – Antioquia, cerca de Medellín, ciudad innovadora y líder en proyectos que protegen y benefician el medio ambiente, contamos con un equipo de trabajo entre 50 y 95 personas, ubicadas en planta en donde se produce toda nuestra materia prima.
Chocolates rellenos de mermelada de frutas exóticas
(Institución Universitaria Esumer, 2020-12-10) Vélez Echeverri, Andrea; Medina Piedrahíta, Juliana; Cardona Suárez, Yuny Myledy; Estrada Vallejo, Juan Guillermo
El objetivo de este proyecto es aprobar el trabajo de grado implementado por la Institución Universitaria ESUMER elaborado por estudiantes del sexto semestre de la tecnología de comercio internacional, teniendo en cuenta el aprendizaje y visualización de la constitución de una empresa y exportación del producto deseado. Inicialmente este proyecto comienza mediante el emprendimiento de tres estudiantes de la universidad ESUMER impulsadas en el tercer semestre por su profesor de mercado, bajo el nombre de Choco Fruts crean chocolates de diferentes formas según la fecha u ocasión, los rellenos de los chocolates que se utilizaban en ese entonces eran frutas más tradicionales como lo son, la fresa, el mango y la cereza. Gracias a esta primera iniciativa permitió brindar mayor conocimiento de los procesos, elaboración, proveedores y otros aquellos relacionados con toda la producción de estos deliciosos chocolates, con el fin que en un futuro se permita establecer esta sociedad.
Plan de negocios para la fabricación y exportación de Harina de Café
(Universitaria Esumer, 2020-12-10) Valderrama Raigoza, Andrea; Triana Chaux, María Camila; López Calvo, Karen María
Coffe Life S.A.S es una empresa productora, comercializadora y exportadora de Harina de café, producto el cual es muy novedoso porque se está aprovechando los residuos del café y es un producto que no es tan común, con beneficios para llevar una vida saludable día a día, por ende, se tiene como mercado objetivo todas aquellas personas de diferentes edades, gustos, culturas y demás características que, busquen mejorar su salud y su estilo de vida a través del consumo de productos naturales, los cuales generan bienestar a quien los consume. Como mercado objetivo se define a Estados Unidos como país de destino, especialmente el estado de Misisipi, con el fin de suplir la demanda del producto en tiendas de cadena, tiendas naturistas, panaderías, reposterías y restaurantes dentro del país, ya que al este ser un producto que puede remplazar la harina tradicional de trigo se adaptara fácilmente a todo tipo de mercado. Para llegar al mercado objetivo se tienen en cuenta estrategias de promoción y divulgación como la creación de páginas web y cuentas en redes sociales donde se dará a conocer el producto y por ende, la empresa y marca distintiva. Adicionalmente, se encuentra que, en Estados Unidos existe una feria llamada Coffe Fest New York, la cual sirve como vía de publicidad para el producto y para que la empresa se dé a conocer dentro de este mercado. Para la distribución del producto y para que éste llegue al cliente final, se utilizarán los distribuidores (tiendas naturistas, supermercados y tiendas de cadena y por medio de la página web) los cuales venderán del producto dentro del mercado Estadounidense y así venderlo y llevarlo a las personas las cuales serían los compradores (clientes finales) que gozarán del producto.
Investigación y análisis del mercado alemán para la exportación de camisetas.
(Institución Universitaria Esumer, 2020-12-09) Aristizábal Rodríguez, Juan Diego; Rodas Guzmán, Pablo; Estrada Vallejo, Juan Guillermo
La presente investigación consiste en estudiar los diferentes factores, tanto económicos, sociales, políticos y culturales de los diferentes países como Alemania, España y Estados Unidos, haciendo énfasis en Alemania ya que este es el país al cual se ha estudiado mas a fondo para hacer una exportación de camisetas de la marca RaCurie. Siendo este el que más se acopla con los ideales, características y esencia de la marca. Por dicho caso gran porcentaje de los ciudadanos alemanes pasan a ser clientes potenciales de la marca, siendo así nuestro público objetivo, tanto por temas culturales, creencias y gustos de dichos consumidores. La investigación se realizó con el fin de hacer una exportación inicial de 2000 camisetas de la marca RaCurie para así dar un paso a la internacionalización y posicionamiento de la marca en el mercado alemán. Se estudio la cultura Alemana en temas como sus creencias, valores, actitudes, principios, política y el ámbito económico.
Green Cutlery
(Institución Universitaria Esumer, 2020-12-09) Torres Aguirre, Geraldine; Raigoza Muñoz, María Camila; López Calvo, Karen Maria
El siguiente trabajo es un plan de negocios llamado “GREEN CUTLERY”, consiste en crear una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de cubiertos y pitillos en plástico biodegradable obtenido a partir de la semilla de aguacate, se eligió este producto debido a la alta contaminación causada por el plástico de un solo uso. Se realizará un estudio de mercados donde se elegirán los principales restaurantes en un país donde el uso de este tipo de plásticos sea predominante, para seleccionarlo nos basaremos en elegir un mercado donde haya una alta demanda del mercado meta y que sea un país donde se esté apostando cada vez más por el cuidado del medio ambiente, una vez se elegido el país y la cuidad, se eligieran los restaurantes a los cuales estaríamos dispuestos a llegar.
Plan estratégico exportador de bolsos artesanales colombianos elaborados en Fique
(Institución Universitaria Esumer, 2015) Nieto Cárdenas, Carolina; Torres Córdoba, Laury Nataly; Restrepo Mejía, Luisa Fernanda; López Calvo, Karen María
La idea surge de crear un negocio en la cual se represente la cultura colombiana donde pueda generar rentabilidad económica y empleo a familias que son lideradas por mujeres cabeza de hogar, dedicadas a la elaboración de bolsos de fique. Inicialmente se realizara un estudio donde se pueda identificar el nicho de mujeres cabeza de hogar que realicen estas artesanías, por medio de la subcontratación para obtener sus productos y comercializarlos con nuestra marca. El fique tiene su origen en la América Tropical, sobre todo en las regiones andinas de Colombia, Venezuela y Ecuador, donde prevalecen condiciones tropicales durante casi todo el año. En Colombia, el Fique se cultiva en la parte alta de la sierra templada y fría. En sus orígenes, el Fique crecía casi de manera espontánea y los habitantes de estas regiones lo desfibraban para la fabricación de alpargatas, redes y cuerdas para sus labores domésticas, igualmente sus subproductos eran utilizados con fines medicinales. Fique es el nombre de la fibra vegetal con la que se ha conformado la urdimbre cultural y económica del departamento de Santander en Colombia. Los guanes, antes de la llegada de los españoles, cultivaban esta planta y utilizaban su fibra de distintas formas: con ella se cubrían y fabricaban herramientas. Innumerables generaciones campesinas se han alzado con fique; la misma materia prima ha servido para transportar y distribuir toneladas de café. Miles de productores y artesanos de Colombia diseñan hoy su futuro en fibra de fique. ECOFIBRAS LTDA En 1995, en el pequeño poblado Curití, departamento Santander, nace ECOFIBRAS, empresa dedicada a mantener viva la tradición textil heredada de la cultura indígena Guane, a través del hilado y del tejido de fique.
Exportación de helados de Borojó, Exotic Ice Cream
(Institución Universitaria Esumer, 2012) Chacón Foronda, Juan Camilo; Ochoa Morales, Alejandra
El proyecto está basado en la creación de una comercializadora de helados de borojó que está enfocada en la innovación de nuevas tendencias con las cuales se pueda satisfacer las necesidades actuales del mercado. El helado a través de los tiempos se ha posicionado como uno de los mayores placeres para la sociedad ya que es un alimento delicioso que lleva consigo muchos beneficios, generando grandes satisfacciones en las personas que lo consumen. Por eso y más el helado ha ido evolucionando en el correr de la historia y se ha catalogado como uno de los principales alimentos en la cotidianidad, por lo que ha dejado de verse como una simple golosina para conformarse como un producto alimenticio. Para abarcar esta necesidad y contribuir como mejora la comercializadora Exotic Ice Cream S.A.S está constituida como una empresa dedicada a la exportación y comercialización de helados de borojó, donde nuestro valor agregado, que pocas empresas poseen, es la innovación y el cariño que le ponemos a cada uno de nuestros productos. CI Exotic Ice Cream S.A.S no posee un capital propio, por lo tanto, se realizará un préstamo en la entidad Bancolombia para así cubrir las necesidades básicas del proyecto por un monto de aproximadamente 97.000.000 millones de pesos. Nuestra parte administrativa cumple con todos los requisitos para manejar una adecuada exportación del producto; en la parte de producción se subcontratará a dulce mezcla una empresa dedicada a la maquilación del helado, en la parte de comercialización y publicidad la empresa comercializadores unidos SL es la subcontratada en el lugar de destino (Madrid, España) para realizar dicho proceso. El helado será accesible para todos los clientes en el lugar de destino .se tiene una capacidad de producción de 4.320 Unidades, distribuidas así: 2.160 helados de 1 litro; 1080 helados de 5 litros y 1080 helados de 10 litros. La exportación será bimestral de las cuales se estiman en ventas de 110’000.000 aproximadamente. La empresa cuenta con unos costos estimados de $24´972.000 los cuales incluyen costos variables y fijos (administración y ventas). Y con una rentabilidad esperada de un 3.20 %. Las estrategias para la penetración del mercado son varias uno de ellas los colombianos residentes en Madrid, España que nos ayudaran con dar conocimiento del producto y por medio de la comercializadora unidos SL.
Estudio de factibilidad para la implementación de una empresa productora de picks para bouquets
(Institución Universitaria Esumer, 2011) Murillo Urrego, María del Pilar; Franco López, Jorge Ariel
Lo que aquí encontrará es un plan de negocios para el montaje de una empresa productora y comercializadora de picks para flores tipo bouquet. Dependiendo de los resultados obtenidos en cada uno de los estudios se dará puesta en marcha a cada uno de los pasos necesarios para dicha implementación en el Municipio de la Estrella, a partir de enero 1 de 2012. El motivo de este estudio se resume en la oportunidad visualizada después de trabajar en el área de suministro de insumos para el sector floricultor por más de 5 años.
Comercialización y exportación de productos cosméticos a base de frutas y extractos naturales
(Institución Universitaria Esumer, 2017) Avendaño Lopera, Katherine; Franco Rodríguez, Elizabeth; López Calvo, Karen María
La sociedad ya no es la misma de antes, las personas del hoy desarrollan múltiples actividades y llevan un estilo de vida intenso, desde estudiar, trabajar, atender reuniones y un sin fin de actividades que hacen que se lleve una vida intensa. Desde siempre la mujer es la principal persona que ha buscado verse bien y estar en todo momento bella, pero la sociedad actual ha hecho que los hombre se sumen a esto grupo donde la presentación personal es uno de los factores más importantes de su diario vivir, a todo esto se le suma que todas las personas están buscando verse bellas siempre y cuando lo que utilicen le aporte beneficios para su salud. Es por esto que se decide buscar soluciones innovadoras para que las personas en todo momento le estén aportando a su apariencia física. Así nace Bio-Naturals S.A.S, una marca que ofrece Shampoos y aceites a base de frutas y extractos naturales, la cual busca aportar a la salud de las personas al mismo tiempo que les ayude a sentir cómodo en todo su día. La empresa se ubica dentro del sector industrial, donde se encuentra con fuertes competidores que ofrecen también productos orgánicos y naturales, dicho sector está constantemente en desarrollo y con un nivel de ventas altas; después de realizar un estudio de mercado y analizar tres países que tienen alta demanda para cosméticos naturales, España es el mercado meta para realizar la exportación y comercialización de los cosméticos que Bio-Naturals S.A.S ofrece, dicho país miembro de la Unión Europea, lo que es un beneficio a la hora de la exportación gracias al TLC que Colombia y el país de destino tiene firmado, teniendo así un arancel del 0%. En cuanto al estudio técnico, se debe tener en cuenta que los procesos que se realizaran para la fabricación y empaque de los productos será completamente tercerizada, estos procedimientos están a cargado de laboratorios con experiencia y especializados en el servicio requerido, la empresa se limita solo a la comercialización y exportación de estos. Respecto al estudio administrativo, se debe aclarar que Bio-Naturals S.A.S se encuentra dentro de las Pymes, es por esto que el personal que conformen dicha organización deben ser profesionales idóneos, responsables y comprometidos con los cargos que desempeñan en la empresa y poder así, por medio estos, reducir costos y perdidas y evitar procesos innecesarios a la hora de realizar las exportaciones; aunque también se cuenta con cargos tercerizados siempre se busca que sean expertos en cada uno de sus cargos. Seguidamente el análisis legal, permitió conocer cuál es el mejor tipo de organización para una empresa como lo es Bio-Naturals S.A.S, cuáles son sus beneficios y que se requiere para formar parte de dicho tipo, se pudo establecer los documentos necesarios para que la empresa este legalmente constituida y cuáles son las certificaciones que los cosméticas requieren, primando el registro INVIMA. Por último, el proyecto de los cosméticos a base de frutas y extractos naturales es viable, a pesar de que no renta todo lo esperado y tiene alta sensibilidad en los precios es un proyecto viable, toda la inversión se recuperaría en un año. Desde todos los análisis realizados Bio-Naturals S.A.S es un proyecto viable, con miras hacia el futuro y altamente rentable, todo esto se demuestra en el Valor Presente Neto (VPN) el cual equivale a 46.571.143 y la Tasa Interna de Retorno (TIR) 42.12% Para concluir, el proyecto es atractivo por sus altos beneficios, son productos innovadores y lo más importante fue creado para cumplir varias funciones a la misma vez, ayudando a las personas con su presentación personal a la vez que aporta beneficios para la salud del consumidor.
Prefactibilidad para importar localizador para mascotas caninas
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Cerón Solarte, Luz Deny; Londoño, William; Silva Manrique, Juan Carlos; Marín Betancur, Alejandra
La Comercializadora Huellas SAS “Te acompaña” será una empresa que ofrecerá collares localizadores para mascotas caninas, pretendemos entregar una opción de seguridad y confianza para los dueños de estos seres considerados un miembro más de la familia, también el localizador permitirá registrar información general como fecha de vacunas, cumpleaños, encuentros y eventos. El chip localizador será importado desde Taiwán (China), por los costos la cantidad será de 3.000 unidades por medio aéreo y los collares se comprarán un proveedor nacional. La venta del producto se realizara en un punto de venta localizado en la ciudad de Medellin en el centro comercial Premium plaza, inicialmente captaremos el interés de los consumidores locales de la ciudad, luego continuaremos con el perímetro de la misma. Consideramos que actualmente el mercado de las mascotas es amplio por lo tanto a largo plazo incorporaremos otras líneas de productos. Ofreceremos un precio competitivo para el consumidor ya que entregaremos un accesorio adicional el cual es el collar, además no limitaremos nuestro servicio a una simple entrega, entablaremos una relación con nuestros clientes personalizando información, instrucciones de uso, sugerencias y observaciones. Nuestra empresa se dará a conocer por medio de publicidad impresa, con la participación en eventos e implementación de la página web. Realizaremos un aporte de capital total de $11.007.800 representados en los muebles y enseres para la oficina; además tomaremos un crédito con Bancolombia con una tasa anual del 34% sobre un monto de $72.128.849 este valor representa un anticipo para iniciar con la actividad comercial como provisión de los gastos de 3 meses como mínimo.
Plan de negocio Exportando IOFI
(Institución Universitaria Esumer, 2012) Hidalgo Londoño, Daniela; Salazar Castro, Juan Camilo; Arcila; Morales Castaño, Carlos Mario
Este proyecto se hizo durante todo un semestre en la universidad Esumer por tres compañeros Juan Camilo Salazar, Juan Fernando Arcila y Daniela hidalgo. El tema del proyecto es la exportación de el suplemento vitamínico IOFI el cual es para mujeres en estado de gestación o que tengas planes para estarlo, esta exportación se va a realizar a la ciudad de Madrid España en el hay un porcentaje del 50.7 en población femenina que les gusta cuidarse durante su embarazo, se pretende atender la necesidad de ellas de tener un producto que no afecte su embarazo sino que por el contrario les ayude a tener un buen proceso y fin del mismo evitando que contraigan enfermedades la principal que se contrarresta es la anemia tanto para madres como para bebes, este producto es avalado por la OMS (Organización Mundial de la Salud), las inversiones necesarias se realizaran por medio de un préstamo a cuota fija de $ 200.692.184 esta suma equivale al 50% de la financiación que nos realizara el banco ya que no contamos con todo el capital disponible para formar dicha empresa y realizar la exportación. Las ventas proyectadas son de 19.000 unidades mensuales a mayoristas y a consumidores finales del producto los cuales al final es de quienes depende el éxito o el fracaso de nuestra empresa. Se va a manejar en DISTRILAB S.A.S un sistema basado en la calidad de entrega y servicio, se le va a otorgar a los clientes amplias facilidades de pago lo cual les permita realizar compras frecuentes de nuestro producto se va a dar de 30 a 60 días de plazo para efectuar el pago ya que entendemos que en ocasiones la situación económica no es apta para realizar ventas o compras de contado. Las inversiones necesarias para el proyecto constan de equipos, maquinaria, equipos de informática y comunicación, muebles y enseres que en total suman un valor de $ 35.650.000 de, dichas inversiones los socios aportarán el equivalente en valor de $ 8.650.000, para el inicio del plan de negocios. Con respecto a los gastos y costos de operación el plan de negocios arroja un valor de $141.809.700 de acuerdo a esto se espera una rentabilidad del 3% que con respecto a la tasa interna de retorno es de 5.83% esperada.
Importación de cargadores solares para Smarphone
(Institución Universitaria Esumer, 2014) García Arboleda, Sebastián; Rubio Soto, Daniel Fernando
NOVA SOLUCIONES ALTERNATIVAS, es una empresa cuyo producto es la importación y comercialización de cargadores solares para celulares, nuestra empresa se encuentra ubicada en Antioquia municipio de Medellín en el centro comercial monterrey. El objetivo de esta empresa es ser para el 2017 una empresa líder del mercado minorista en la comercialización de cargadores solares para celulares en la región del Antioquia con precios competitivos y con presencia de marca a nivel local, regional, nacional. Se puede identificar en la actualidad la tendencia que hay en las personas por buscar mejores formas de hacer las cosas, con el menor tiempo posible requerido, y cuidando al medio ambiente de ser posible; y nuestro proyecto le apunta a todas estas tendencias que surgen en el mercado, permitiéndonos estar a la vanguardia y con grandes posibilidades de éxito en nuestros objetivos. Para la identificación de la viabilidad de este proyecto se procedió a realizarse un estudio de factibilidad sobre los aspectos indispensables para la correcta realización del mismo. Primero se define con respecto al análisis de mercado y de sector, el nicho del mercado al cual le apunta nuestra empresa, siendo este al de las personas que poseen celulares Smartphone en Medellín y que, producto de sus actividades diarias disponen de poco tiempo para tareas secundarias como las de cargar un celular, adicionalmente nos enfocamos en el centro comercial Monterrey, puesto que gracias al reconocimiento que posee referente al sector tecnológico y a diversas variables es el punto de venta con mejores condiciones para nuestro producto. Con relación a los aspectos legales se identifica el tipo de sociedad que mejor se adapta a las condiciones de nuestro proyecto, asimismo los procedimientos inherentes de la realización y puesta en marcha del mismo. Finalmente se realiza un estudio financiero, que nos arroja resultados satisfactorios para los intereses del proyecto, generando ganancias mayores a las esperadas a 5 años tanto en el estudio del proyecto como del inversionista. Así pues con la realización del estudio de factibilidad se determina la viabilidad del proyecto en todos los aspectos analizados, siendo atractivo para los inversionistas desde el aspecto financiero, asimismo como en el crecimiento del sector tecnológico en la actualidad y la necesidad inminente del mercado global por cuidar el medio ambiente, mediante productos y servicios sostenibles.
Natural Hass S.A.S.
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Sánchez Ortiz, Laura Cristina; Restrepo Ramírez, Juan Diego; Toro Cadavid, Milton Cesar
Las relaciones comerciales de Colombia con el mundo entero, están soportadas bajo tratados de libre comercio, con La Unión Europea y Perú, sin restarle importancia a aquellos tratados que permean nuestra economía. Con relación a la exportación del Aguacate tipo Hass, al que compete este trabajo, con destino final Alemania, elegido por nosotros para esta negociación por su alto ingreso per cápita (USD 45.269,79), por su nivel educativo (conocimiento de las propiedades de la fruta en mención), derivando en ello un incremento del consumo, evidenciando el perfil del consumidor como un nicho de mercado excelente, asegurándonos una buena negociación las normas legales entre ambos países en asuntos de exportación. (Permitiéndonos poder ingresar a otros mercados de la Unión Europea) La implementación de toda la logística de producción y comercialización de este producto (Aguacate tipo Hass), tiene su origen en el buen comportamiento del producto en el país, de avanzada en consumo en el mundo entero y la penetración en el sector de la belleza como una nueva y gran alternativa, adicional los bajos costos que requiere en su producción, el gran ciclo de vida de sus árboles productores, la rentabilidad del sector alimentos del (29%) y la de nuestro proyecto (59.17%), conllevando todo esto a un proyecto viable y rentable. La globalización trajo consigo la obligación de reconocer a nuestros clientes y fidelizarlos durante toda la relación comercial y a los competidores para poder utilizar estrategias de mercadeo sostenibles y propias, lo que nos llevó a participaciones en ferias internacionales, a un buen manejo de mercadeo viral (Facebook, Twitter, radio ), y utilizar en el país destino un especialista en cadenas y almacenes para trabajar fuerte el T & T (tienda a tienda), adicional pudimos tomar como base el precio de la competencia para poder cualificar el nuestro precio con el proceso de calidad que tenemos para ello. En el desarrollo de la negociación encontramos algunos comercializadores de este gran producto en el país destino (Alemania), como grandes aliados, desarrollando toda la logística de distribución física internacional, estableciendo la mejor ruta a seguir, los términos de negociación, responsabilidades de ambas partes, los costos inherentes al proceso de comercialización. (FOB Free On Board), permitiéndonos controlar todo el proceso interno en Colombia y permite al comprador controlar el proceso en el país de origen. Durante este proceso la proyección de exportación mensual será 5 toneladas de Aguacate tipo hass, durante los dos primeros años, e iremos aumentando la oferta exportable de acuerdo a la maduración de los nuevos árboles y a la evolución del mercado, con estos términos se ha hecho la trazabilidad financiera, donde desdibujamos una TIR (TASA INTERNA DE RETORNO) de 59,17%, el tiempo de recuperación de la inversión en 1,8 años basados en el modelo financiero para este ítem, llevándonos todo esto a clarificar que el proyecto es viable, rentable y seguro.
Empresa importadora y comercializadora de termos especiales para deportistas "Bottle Pack S.A.S."
(Institución Universitaria Esumer, 2016) Areosa Bedoya, Miguel Mateo; Peláez Buitrago, Simón; Toro Cadavid, Milton Cesar
El objetivo de realizar este plan de negocios es ver la viabilidad para la creación de una empresa comercializadora de termos deportivos en la ciudad de Medellín-Colombia, donde el mercado se presta muy atractivo por las condiciones culturales que han venido atacando la ciudad y el país en general. El producto será importado de Estados Unidos y como se mencionó anteriormente, comercializado inicialmente en Medellín-Colombia, con un plan de expansión a las ciudades más importantes del país en un lapso entre 3 y 5 años. En este trabajo se podrá encontrar un estudio de mercados enfocado a dos sectores, el primero la industria del plástico que finalmente es a la cual los productos pertenecen, y el segundo a la industria del Fitness y deportistas en Medellín-Colombia que es el sector donde el producto finalmente se comercializará, con la ayuda de una encuesta que permitió conocer el grado de aceptación del producto y si es posible o no capturar mercado. También fue realizado un análisis financiero donde se observó que el proyecto, a pesar de no ser el más rentable para los socios, finalmente si es viable y puede llevarse a cabo, y tiene una alta proyección que no está mencionada, pero que por el aumento de deportistas y de la cultura Fitness en general puede darse un crecimiento exponencial si se saben aprovechar estos factores.
Smart Vision Sport S.A.S.
(Institución Universitaria Esumer, 2016) González Ortiz, Alejandro; Puerta Ospina, Manuela; Ramírez Mesa, Pablo; Toro Cadavid, Milton Cesar
¿En qué consiste el plan de negocio? La empresa Smart Vision Sport S.A.S es una empresa importadora y comercializadora de gafas inteligentes Recon Jet en la ciudad de Medellín, el negocio cuenta con un mercado meta especifico, conformado por deportistas de alto rendimiento y recreativos, en los campos de ciclismo y atletismo. Las gafas inteligentes Recon Jet tienen un montaje diseñado de forma precisa, además cuentan con gran tecnología e innovación, ofreciendo un sistema operativo de datos que se encarga de brindar información útil para el deportista como los tiempos marcados en cada kilómetro, su ritmo cardiaco, entre otros datos que ayudan a un perfecto desarrollo de la actividad deportiva. La ciudad de Medellín se ha convertido en un escenario muy atractivo para el desarrollo de diferentes actividades y competiciones deportivas, tanto jóvenes como adultos siguen implementando el deporte en su vida diaria, por ello las compañías establecidas en el sector comercial de artículos para deporte tienen la oportunidad de ofrecer sus productos en un mercado con gran potencial de clientes. Smart Vision Sport S.A.S llega a este mercado ofreciendo un alto nivel de calidad, innovación y tecnología en su producto, con un precio muy equitativo de $1’560.400, el cual fue determinado según el mercado, la competencia, los costos involucrados en la importación, costos pre-operativos y costos publicitarios, además según las características de las gafas inteligentes, se presenta justo y asequible para los clientes. Smart Vision Sport S.A.S busca efectuar un excelente proceso de importación y comercialización, por ello realizara una inversión de $350.557.600 en actividades publicitarias y de promoción, y en todas las adecuaciones necesarias para la actividad comercial, con el fin de generar un impacto importante en el mercado de artículos deportivos, y que cada cliente pueda encontrar satisfacción tanto en su producto como en el servicio ofrecido por la compañía. Asimismo, contara con un local perfectamente adecuado y con empleados altamente capacitados para el desarrollo de todas las actividades involucradas tanto en la importación del producto como en la comercialización del mismo. Según la investigación de mercados realizada, se encuentra que es un negocio con gran viabilidad, puesto que cuenta con un mercado meta de 12.540 deportistas aproximadamente, lo que puede representar un alto nivel de demanda. Igualmente, al realizar el plan de ventas se observa que es un negocio donde los socios de la compañía pueden obtener gran rentabilidad, ya que, se espera un volumen de ventas de 73 unidades mensuales en promedio para el primer año, generando ingresos de $113’909.200 mensuales aproximadamente, y para los años siguientes se espera un crecimiento del 5% en ventas. En conclusión, el negocio presenta gran viabilidad tanto para los socios como para el sector comercial de artículos deportivos, ya que este producto brinda innovación y tecnología para el mercado y se podrá generar gran demanda en la ciudad de Medellín, y que a su vez los deportistas se sientan totalmente satisfechos con la compra.
Plan de negocios para la importación de cremas depilatorias para hombre
(Institución Universitaria Esumer, 2020-06-25) Alzate Castro, Carlos Andrés; Cárdenas Carmona, María Isabel; Vargas Terán, Jonathan; Estrada Vallejo, Juan Guillermo
El proyecto Procosmet World SAS, es un proyecto derivado de la importación de un producto con un factor diferenciador llamado Nair Men, que consiste básicamente en una crema depilatoria masculina, mediante la cual se puede aplicar en las distintas zonas que los hombres comúnmente se depilan sin la necesidad de usar posteriormente una máquina de afeitar, si no que tan solo con el uso de un pañito este producto realiza el efecto esperado, evitando de esta forma los efectos secundarios derivados de esta práctica muy cotidiana en el aseo personal. Se analizaron variables desde la constitución de cero de una sociedad (y todo lo que esto legalmente implica), estudios de mercado para llegar a los clientes potenciales, proveedores, distribuidores, país donde fuera más eficiente comprar el producto y todo lo que incurriera en la cadena logística, tanto nacional, como internacional, modelos financieros, entre otros. Todos estos aspectos ya mencionados fueron estudiados minuciosamente bajo el modelo otorgado y la asesoría de nuestro docente. Creemos plenamente en dos ventajas que se tienen, por un lado la industria cosmética a la cual pertenece el producto es una industria que se pronostica va en aumentos sustanciales, y por otro lado es notorio cada vez más como este sector invierte también en el cuidado y aseo personal masculino; por ende confiamos en que este proyecto puede ser altamente productivo y rentable, y de esta forma facilitamos esta tarea tan tediosa para muchos como lo es depilarse.

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